Double contrat pour Blissand à DHDL – mais Glagau se retire après le spectacle
Dans la finale de la saison DHDL, le duo fondateur de Blissand décide d'un double accord avec Dümmel et Glagau, même si Judith Williams a fait une meilleure offre.
C'est le grand final de la 17e saison de « La Tanière du Lion ». Et le suspense s'annonce à nouveau palpitant. Trois lions et deux offres. Dana Adyani-Fard et Thomas Greussing impressionnent les lions par leur performance. Finalement, les fondateurs de Blissand choisissent leur lion de rêve, Nils Glagau , et M. Regal, Ralf Dümmel . Judith Williams, qui avait soumis une offre bien plus avantageuse, repart bredouille. « On pense toujours que deux lions valent mieux qu'un, mais ce n'est pas le cas », dit-elle, déçue.
Vous êtes exactement les fondateurs pour lesquels je suis heureux d’être assis ici.
Comme Gründerszene l'a appris auprès des investisseurs, l'accord a été finalisé après le salon. Cependant, avec un seul lion : Ralf Dümmel.
Adyani-Fard et Greussin proposent Blissand, un gel buccal multifonctionnel conçu pour apporter aux gencives des nutriments naturels et lutter contre l'inflammation. Ces lions sont censés leur ouvrir des portes, notamment en pharmacie. C'est pourquoi Glagau, PDG d'Orthomol, est leur lion de rêve. Ils demandent 200 000 € en échange d'une participation de 10 % dans l'entreprise. Cela correspondrait à une valorisation de 2 millions d'euros.
En Allemagne, beaucoup de gens ont peur d'aller chez le dentiste. Selon la Techniker Krankenkasse ( caisse d'assurance maladie), 60 % des Allemands se sentent mal à l'aise à l'idée d'aller chez le dentiste, et 8 % de la population déclare éviter d'y aller par peur. Dümmel était l'un de ces patients. Cependant, comme il le révèle dans l'émission, sa peur s'est estompée.
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C'est exactement là qu'intervient Blissand. Ce gel buccal, qui peut être utilisé à la fois à titre préventif et en cas d'apparition de symptômes, est conçu pour combattre l'inflammation des gencives sans nécessiter de visite chez le dentiste.
Le gel est composé d'ingrédients naturels tels que la camomille, l'extrait de thé vert, l'extrait de racine de lotus et la menthe. L'acide hyaluronique confère au gel sa viscosité, ce qui favorise son adhérence aux gencives. Les fondateurs de Blissand ont déposé un brevet pour cette formule, comme ils l'expliquent dans l'émission.
Je ne pense pas avoir jamais été aussi excité que maintenant.
« Des ingrédients naturels, fabriqués en Allemagne et une application accessible à tous : pour moi, c'est tout simplement incroyable et cela a un énorme potentiel pour bouleverser le marché dentaire », a déclaré Dümmel après le salon.
Outre le produit, les Lions sont particulièrement impressionnés par l'équipe fondatrice. « Vous êtes exactement les fondateurs pour lesquels je suis ravie d'être ici », déclare Janna Ensthaler, fondatrice de Glossybox. Adyani-Fard exerce comme dentiste depuis plus de 17 ans et a dirigé des essais cliniques auprès de grands prestataires dentaires tels que Dentsply Implants et GC-Germany.
Greussin apporte ses compétences commerciales, ayant travaillé dans le marketing et les ventes pendant 20 ans, notamment en tant que CMO chez Verivox et Microsoft. « Il est rare de rencontrer une équipe fondatrice comme celle-ci », déclare Glagau.
Au moment de l'enregistrement télévisé, Blissand n'avait encore rien vendu. Mais les fondateurs ont de grandes ambitions. Ils souhaitent vendre leur produit en pharmacie, en parapharmacie et sur leur propre site web. Ils tablent sur un demi-million de ventes la première année et une croissance annuelle de 33 %. Les Lions semblent considérer cela comme réaliste, et ils ne posent aucun doute.
Mais, comme toujours dans « La Tanière du Lion », la valorisation est erronée. « Nous avons un problème avec la valorisation de votre entreprise », commence Dümmel, avant de présenter une offre aux fondateurs avec Glagau. Pour 200 000 €, ils exigent 24 % des actions de l'entreprise. Les deux lions sont convaincus de pouvoir ouvrir des portes dans le commerce de détail et la pharmacie, et souhaitent aider les fondateurs à « façonner l'avenir ».
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Mais ils ne sont pas les seuls. Judith Williams, experte en beauté, est également convaincue de leur valeur ajoutée : « Je ne serais pas Judith Williams si je ne savais pas que nous sommes meilleurs », affirme-t-elle avec assurance. Selon elle, le problème n’est pas de commercialiser le produit Blissand. Raconter une histoire est bien plus important. Et c’est là qu’elle peut apporter sa contribution. « Je vous veux tellement que je vous ferai une meilleure offre », dit-elle, offrant 200 000 € pour 15 % des actions.
Vous pensez toujours que deux lions valent mieux qu’un, mais ce n’est pas vrai.
Mais Adyani-Fard et Greussin sont déterminés à introduire Blissand dans les pharmacies. Ils font donc une contre-offre à Glagau et Dümmel : 200 000 € pour 20 % des parts. Les lions acceptent. Cependant, après le spectacle, les deux fondateurs ne peuvent plus que… Dümmel. « Pour des raisons stratégiques », aucune solution commune n'a pu être trouvée, selon Glagau. Reste à savoir si Blissand sera disponible en pharmacie sans Glagau. Actuellement, le produit est vendu sur la boutique en ligne de l'entreprise.
businessinsider
