“Já chega”: fundadores da Tuktoro irritam Carsten Maschmeyer com a DHLL
Cinco milhões de euros para uma startup com apenas quinhentos e seis mil euros de receita. Considerando essa avaliação , os fundadores da Tuktoro deveriam ter percebido desde o início que não estavam no lugar certo com os investidores de "A Cova dos Leões".
No programa de TV, fundadores com avaliações significativamente mais baixas e vendas mais altas já foram mandados para casa.
O acordo que você está propondo aqui é um desastre.
Em uma entrevista ao Gründerszene , Ruth Cremer, membro do DHLL, explicou que as avaliações no programa são mais baixas do que no mundo real de capital de risco.
Porque os investidores de TV ofereceriam às startups um enorme valor agregado como financiadores estratégicos e, portanto, poderiam exigir mais ações por menos dinheiro.
Mas os fundadores Elisha Benner e Andreas Häring estavam confiantes em sua abordagem. Eles querem vender seu jogo de dados matemáticos chamado Tuktoro como uma startup SaaS com receita recorrente. Carsten Maschmeyer considera isso "completamente bizarro e descarado".
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Mas os fundadores estão tentando defender seus múltiplos. Eles afirmam que o Tuktoro é mais do que apenas um "brinquedo de plástico", que o mercado tem "um potencial extremamente alto", que clientes em potencial estão "invadindo suas portas" e que o valor de vida útil do cliente (CLV) é superior a € 200. "É cheio de chavões para impressionar os investidores", diz Maschmeyer.
E uma declaração dos fundadores finalmente piora as coisas. Benner e Häring encomendaram um estudo, contam eles ao programa. "Pela primeira vez na história da humanidade, podemos quantificar a educação", diz Benner sobre o estudo. "Chega, seus chavões são uma ótima isca, não vou engoli-los, estou fora", diz Maschmeyer, irritado.
Basicamente, todos vocês são influenciadores de negócios.
O CEO da Orthomol, Nils Glagau, também não se deixa enganar. "Gosto de fundadores descolados, mas isso é demais para mim. Já ouvi muitos superlativos", explica ele sobre sua saída.
Quando Tijen Onaran perguntou o que exatamente os fundadores da Tuktoro esperavam obter dos investidores, além de dinheiro, a resposta foi marketing de influência.
"Basicamente, vocês são todos influenciadores de negócios", diz Benner. Onaran se sente pessoalmente atacado por essa declaração e também se retira, dizendo: "Sou principalmente um empreendedor e investidor e, com isso em mente, olho para os seus números e considero a avaliação muito alta."
Janna Ensthaler e Ralf Dümmel são um pouco mais tranquilos. Ambos acreditam no sucesso do produto Tuktoro. O marido de Ensthaler, por meio de sua empresa de capital de risco 468 Capital, investiu desde o início na startup de alto-falantes Tonies e a apoiou até o seu IPO. Portanto, ela pôde apoiar os fundadores da Tuktoro em sua jornada.
Despertamos o interesse dos varejistas e agora precisamos fechar negócios.
"Eu sei fazer vendas, sei fazer SaaS, sei fazer as coisas que você está planejando", disse o fundador da Glossybox. Mas o acordo que os dois estão propondo é "um desastre".
Dümmel é a última esperança. Ele acredita que pode abrir portas. Os fundadores ignoram a sugestão de Dümmel de que um novo acordo poderia ser negociado.
Em uma entrevista na TV após a apresentação , os fundadores disseram que estariam dispostos a reduzir sua avaliação para apenas € 3,5 milhões. Eles esperavam que os Lions fizessem uma contraproposta. No entanto, os Lions ficaram desanimados pelo fato de os fundadores não terem deixado espaço para uma contraproposta.
Foi a primeira vez que os fundadores ficaram diante de uma câmera de TV, eles contaram depois à Gründerszene.
"Éramos só nós dois no estúdio com a Sophie e, depois, não conseguíamos nos lembrar de tudo porque era muito emocionante. Como estávamos naturalmente muito nervosos, conseguimos encontrar respostas melhores depois. No geral, porém, foi uma experiência extremamente emocionante e positiva", dizem os fundadores.
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Os leões não investiram, mas os fundadores do Tuktoro ainda receberam dinheiro. Como parte do financiamento pré-seed, a A2Zebra, empresa por trás do Tuktoro , captou meio milhão de euros em empréstimos conversíveis de investidores-anjo até abril de 2024. Entre eles estão os dois fundadores do Tonies, Patric Faßbender e Marcus Stahl, e o vice-presidente de tecnologia do Tonies, Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
O financiamento provavelmente foi concluído na época da gravação do DHDL. Os dois fundadores não mencionaram isso no programa. Além de Benner e Häring, a equipe fundadora também inclui a designer industrial Justyna Zubrycka e o designer Patrick Goehl.
"Estamos totalmente focados nas famílias como nosso público-alvo. Estamos abertos a escolas e instituições de ensino, mas não podemos adaptar nosso modelo especificamente a elas. Talvez isso aconteça mais tarde", disseram os fundadores do Tuktoro à Gründerszene.
Em entrevista à Gründerszene em abril de 2024, eles declararam que estavam em novas negociações de financiamento. A próxima rodada deverá arrecadar cerca de três milhões de euros. A startup berlinense precisará do dinheiro principalmente para o desenvolvimento de seu produto. Os fundadores, juntamente com um terapeuta de aprendizagem, disseram na época que já haviam desenvolvido 15 jogos de aprendizagem, e que mais viriam.
businessinsider
