При поддержке Y Combinator компания Motion привлекла $38 млн на создание Microsoft Office агентов ИИ

К тому времени, как Гарри Ци исполнилось 23 года, он достиг такого финансового успеха, которого большинство людей никогда не добьются: зарабатывал около 1 миллиона долларов в год.

Он работал «количественным аналитиком» на своей первой работе после колледжа. Так в хедж-фондах называют аналитика, торгующего акциями в «количественном» фонде, основанном на статистических моделях. Но, как и многие люди, тратящие всю свою энергию на погоню за всё большими деньгами, он чувствовал себя опустошённым.

«В какой-то момент вам просто хочется оказать гораздо большее влияние на этот мир», — рассказал TechCrunch 29-летний Ци.

Итак, в 2019 году он и его школьный приятель Омид Рухольфада, а также Итан Юй (друг Ци по колледжу, тоже работающий в хедж-фонде) создали приложение для календаря и управления задачами на базе искусственного интеллекта и подали заявку в Y Combinator. Зимой 2020 года их приняли в команду, и они быстро уволились, чтобы стать основателями. С тех пор к Motion присоединился четвёртый соучредитель — один из первых сотрудников компании, Чандер Рамеш.

В течение следующих шести лет они неуклонно расширяли в основном клиентскую базу Motion, состоящую из профессиональных потребителей, пока в мае не запустили интегрированный пакет ИИ-агентов для малого и среднего бизнеса.

Они столкнулись с взрывным ростом популярности своего агентского пакета. За четыре месяца только этот сегмент их бизнеса вырос до более чем 10 000 B2B-клиентов и $10 млн годового дохода, рассказал Ци TechCrunch.

Их рост привел к пятикратному превышению запланированной суммы подписки на раунде серии C на сумму 38 миллионов долларов США под руководством Стейси Бишоп из Scale Venture Partners, а также к быстрому упреждающему раунду C2 с оценкой по итогам инвестирования в размере 550 миллионов долларов США.

На сегодняшний день стартап привлек $75 млн от таких инвесторов, как HOF Capital, 468 Capital и SignalFire, а также от Valor Equity Partners, Fellows Fund, Leonis Capital и других крупных компаний, например, фонда братьев Альтман Apollo Projects. По словам Ци, Y Combinator также инвестировал в каждый раунд.

Дела компании идут настолько успешно, что Ашутош Десаи, бизнес-тренер Ци со времен его работы в YC и консультант YC, также присоединился к ней в качестве штатного сотрудника.

Motion специально ориентирован на предприятия малого и среднего бизнеса, у которых нет бюджетов в миллиарды долларов на написание текстов по индивидуальному заказу и обучение собственных агентов.

Его привлекательность заключается в том, что все агентские функции (каждая с отдельным человеческим именем) интегрированы с другими. На данный момент в пакет входят «руководительский помощник» для автоматизации планирования, ведения заметок и ответов на электронные письма, торговый представитель, специалист службы поддержки клиентов, а также помощник по написанию постов для блогов и социальных сетей.

Агенты также интегрируются с сотнями других типичных инструментов для малого и среднего бизнеса, таких как Slack, Google Apps, Teams, Salesforce и т. д. Стоимость Motion рассчитывается по фактическому использованию: базовый набор кредитов, а также дополнительные кредиты по мере необходимости, в зависимости от количества агентов. Цены варьируются от 29 долларов в месяц за 1 рабочее место (1000 кредитов и ограниченные функции агента) до 600 долларов за 25 рабочих мест и все агенты (250 000 кредитов). Далее цена рассчитывается индивидуально.

Ци рассматривает Motion как создание агентского аналога Microsoft Office. «Здесь есть возможность создать следующий Microsoft», — сказал он. «По сути, вам придётся разрабатывать все приложения». Это контрастирует с покупкой точечных продуктов ИИ — торгового представителя, бота для обслуживания клиентов, бота для ведения блога, — которые не работают вместе.

Несмотря на признаваемый им «стресс», который он испытывает, будучи основателем компании, работающей в быстро меняющейся сфере искусственного интеллекта, он говорит, что не хотел бы возвращаться к прежней жизни. Он общается со многими клиентами по переписке, и каждый день кто-то из них рассказывает ему, как Motion облегчает им жизнь, повышает производительность или доход.

«Если говорить совсем честно, с финансовой точки зрения это всё равно было плохим решением. Сейчас я, наверное, зарабатывал бы где-то от трёх до десяти миллионов в год», — шутит он, отмечая при этом, что его нынешний доход, как у представителя среднего класса и основателя на ранней стадии, всё ещё вполне приемлем. Но он также мечтает создать устойчивую компанию, вроде Microsoft.

«Это был правильный путь?» — кивает он, думая о своих клиентах. «Что заставляет вставать с постели, так это осознание того, что ты действительно создал что-то полезное».