Hailey Bieber'ın milyar dolarlık anlaşmasının arkasında bu iki beyin var

Hailey Bieber, Rhode markasını 1 milyar dolara Elf Beauty'ye sattı. Ancak bu başarının arkasında Hollywood'un güçlü bir çifti var.

Geçtiğimiz hafta ABD'li model Hailey Bieber, kozmetik markası Rhode'u sadece üç yıl sonra güzellik devi Elf Beauty'ye tam 1 milyar dolara sattı.

Anlaşma, 600 milyon dolar nakit, 200 milyon dolar Elf hissesi ve önümüzdeki üç yıl boyunca 200 milyon dolara kadar performansa dayalı ödemeleri içeriyor.

Pop yıldızı Justin Bieber'ın kurucusu ve eşi olan Hailey Bieber, Baş Yaratıcı Sorumlu olarak kalmaya devam ediyor ve ürün geliştirmeye liderlik etmeye devam ediyor. Ayrıca stratejik danışmanlık rolünü de üstleniyor.

Rhode, kendisini cilt bakımı ve makyajın bir karışımı olarak görüyor; viral pazarlama sayesinde düzenli olarak tükenen yalnızca on minimalist ürün bulunuyor. Felsefe: Duyusal aşırı yüklenmenin yaşandığı bir pazarda, az çoktur.

Özellikle ilgi gören ürünlerden biri de "Lip Case" adı verilen, dudak parlatıcısı tutucusu entegre edilmiş 50 avroluk bir cep telefonu kılıfıydı. Bir ara, bir başka cilt bakım ürünü olan “Peptid Dudak Boyaları” için bekleyenlerin sayısı 400.000’i aşmıştı.

Ancak milyar dolarlık anlaşmayla ilgili çoğu haberde gözden kaçan şey, Rhode Island'ın arkasında yalnızca ünlü yüz Hailey Bieber'ın değil, aynı zamanda Hollywood'un stratejik güç çifti Michael ve Lauren Ratner'ın da olduğu.

OBB Media'nın kurucusu ve CEO'su Michael Ratner, Rhode Island'dan önce de Biebers'la deneyime sahipti. On bölümlük YouTube belgeseli "Justin Bieber: Seasons"ın yönetmeni ve yapımcısı olarak, pop yıldızının spot ışıklarından uzaklaşmasını, çiftin tanışmasını ve düğünlerini takip etti. Bu süreçte oluşan güven, iş ortaklığının kapısını açtı.

Ratner, Instagram'da "Daha yeni birlikte çalışmıştık ve aramızda çok fazla güven oluşmuştu, bu yüzden kurucu ortağı ve iş ortağı olmam için bana yaklaştı" diye yazdı . Yaklaşımı: Şirketi bir medya şirketi gibi ölçeklendirmek - bunun temelinde de doğru hikaye anlatımı var.

Michael'ın eşi ve kurucu ortağı, aynı zamanda Başkanı ve Marka Sorumlusu olan Lauren Ratner, aralarında lüks marka Michael Kors'un da bulunduğu birçok markanın pazarlama uzmanlığını şirkete getiriyor. Kendi danışmanlık firması LER Consulting'i kurduktan sonra 2020 yılında Rhode'a katıldı.

Lauren Ratner , British Vogue'a verdiği röportajda markanın başarısını tek bir önemli faktöre bağlıyor: Üç kurucunun da daha önce güzellik sektöründe deneyimi yoktu.

"Rhode'u geleneksel bir oyun planını takip etmeden inşa ediyoruz. Kararlarımızı verilere ve tüketici içgörülerine dayanarak alıyoruz, ancak bunu aynı zamanda sezgisel olarak ve önyargılı düşünceler olmadan yapıyoruz." Satışla ilgili coşkusunu Instagram'da dile getiren sanatçı , Hailey Bieber'a kendisini "kurucu ortak olarak ekibe kattığı" için teşekkür etti.

Satış stratejisinin sırrı sadece korsesiz oyun kitabında değil, üçlünün aynı anda hem heyecan yaratma hem de ürünleri samimi ve olmazsa olmaz olarak sergileme becerisinde yatıyor. Hailey Bieber, Tik Tok'ta paylaştığı birbirinden farklı ürünlerle viral anlar yaratmayı başardı.

Üç kurucu birlikte içerik, ticaret ve topluluğa odaklanan bir şirketi büyüttüler . Kurucu ekip varlığını sürdürecek ve Elf'e stratejik danışmanlık hizmeti sunacak.

Ayrıca Rhode markalı ürünler ilerleyen dönemde parfüm ve makyaj zinciri Sephora'da da satışa sunulacak. Ürünler şimdiye kadar sadece internet üzerinden satışa sunulmuştu.