Polonyalı ihracatçılar fiyat rekabetini sürdürüyor. Birçoğu Ukrayna'yı düşünüyor.
- Küresel ekonomik çalkantılardan etkilenen Polonyalı ihracatçı şirketlerin oranı 2023'teki %80'den 2024'te %66'ya düştü.
- Polonya'dan mal ihraç eden şirketlerin pazar stratejileri yıllardır değişmemiş ve fiyat rekabetine dayanmaktadır. İhracat yapan şirketler, genel olarak Polonya'daki şirketlere göre daha yenilikçidir.
- İhracatçılar da yeni teknolojilere giderek daha fazla yatırım yapıyor; yapay zeka tabanlı çözümlerin uygulanması, ihracatçı şirketlerde diğer Polonya şirketlerine kıyasla iki kat daha yaygın.
- Polonya Ekonomi Enstitüsü'nün "Belirsizlik Zamanlarında Polonyalı İhracatçılar" adlı yayınına göre, ekonomik yavaşlamadan etkilenen şirketlerin oranı 2024'te önceki yıllara göre azalsa da (2023'te %80'den %66'ya), ihracatçıların büyük çoğunluğu hâlâ düşük dış talep veya ihracat için elverişsiz döviz kuru gibi dış faktörlerin olumsuz etkisinden şikayetçi.
Ancak veriler, Polonyalı ihracatçı şirketlerin değişen dış koşullara uyum sağladığını gösteriyor.
Girişimciler arasındaki belirsizlik düzeyi azaldı- Ekonomik durumun ihracatçıların faaliyetleri üzerindeki etkisinin azalması, Avrupa Birliği'nde 2024 yılında GSYİH büyümesinin toparlanması ve dış pazarlardaki yeni koşullara uyum sağlanmasıyla ilişkili olabilir. Girişimciler arasındaki belirsizlik seviyesi azalmaktadır. 2022-2023 yıllarında gerçekleşen ekonomik büyümenin ardından, girişimciler arasındaki belirsizlik seviyesi azalmıştır.
Polonya Ekonomi Enstitüsü (PIE) Küresel Ekonomi Ekibi'nin kıdemli analisti Dr. Katarzyna Sierocińska, ihracat yapan şirketlerin, satış fiyatlarını değişen koşullara göre ayarlamak gibi şirketin mali ve ekonomik durumunu korumak için uyum stratejileri uygulama olasılığının giderek azaldığını belirtiyor.
İhracatçılar, AB tek pazarına yönelik engelleri önceki yıllara göre daha olumlu değerlendirdi. İhracatçıların yarısından fazlası (%51), 2024 yılında ortak sertifika ve standartların genişletilmesi gerektiğini belirtti. Ancak bu oran, 2022 yılına göre 14 puan daha düşüktü.
Yabancılar için daha kolay istihdam düzenlemelerinin getirilmesinin ardından da benzer bir düşüş gözlemlendi. Bu durum, ihracatçı şirketlerdeki yabancı istihdamının genel olarak azalmasından (2023'te ihracatçı şirketlerin %62'sinden 2024'te %53'üne) kaynaklanıyor olabilir. Yıllardır gözlemlenen diğer engellerle ilgili olarak da daha az olumsuz yanıt bildirildi.
İzinlerin geçerlilik süresinin uzatılması, denetim sıklığının azaltılması ve ihale kriterlerinin yerli şirketleri kayıracak şekilde sınırlandırılması gerektiği, 2023 yılına göre yaklaşık 4 puan daha az şirket tarafından bildirildi. İhracatçılar ayrıca, esas olarak fiyatlardaki ve nakliye maliyetlerindeki düşüş, riskin azalması ve ihracata yönelik devlet desteğinin artması nedeniyle, AB dışı pazarlara ihracat yapma koşullarını daha elverişli olarak değerlendirdi.
Polonyalı ihracatçıların stratejisi yıllardır değişmediPIE raporu, Polonyalı ihracatçıların dış pazarlardaki rekabetinin yıllardır ürün fiyatına dayalı olduğunu savunuyor. 2024 yılında, ihracatçı şirketlerin yarısından fazlası (%53), bir fiyatlandırma stratejisi veya fiyat dışı rekabet unsurları içeren bir fiyatlandırma stratejisi uyguladı.
Sadece fiyat dışı rekabete dayanan ihracatçıların payı, bu soruya ilişkin veriye sahip olduğumuz son 12 yıldır, yani en azından %2-3 seviyesinde seyretmiştir. 2024 yılında, bu tür şirketlerin en yüksek payı, ileri teknoloji ürünleri ihraç eden şirketler arasındaydı.
Polonyalı ihracatçıların profili de yıllardır değişmedi. Polonya'nın ihracatında Avrupa Birliği ülkeleri baskın bir hedef olmaya devam ediyor.
2024 yılında Polonyalı şirketlerin çoğunluğu ana ihracat hedefleri olarak Almanya'yı (%36), Vişegrad Grubu ülkelerini (%12), Fransa'yı (%5) ve diğer AB ülkelerini (%20) gösterdi.
Ayrıca, Polonya'daki ihracatçılar çoğunlukla 250'den fazla kişiyi istihdam eden büyük şirketler (%42, 2024) ve küçük şirketler (%36) idi. 2024 yılında, ihracat yapan şirketlerin %78'i B2B modelinde faaliyet gösterirken, %14'ü ürünlerini doğrudan tüketicilere (B2C) sundu. Şirketlerin %67'si yalnızca kendi ürettikleri ürünleri ihraç ediyordu. Bunlar çoğunlukla küçük şirketler ve yıllık ihracat değeri 100.000 €'nun altında olan şirketlerdi.
PIE raporuna göre, 2024 yılında ankete katılan Polonyalı ihracatçıların yüzde 40'ı Ukrayna'ya ihracata başlamak veya ihracatı yeniden başlatmakla ilgilenirken, savaşın sona ermesinin ardından ülkeye yatırım yapmak isteyenlerin oranı sadece yüzde 6.
Ukrayna'ya ihracat yapmakla ilgilenen şirketlerin nispeten yüksek yüzdesi, Rusya'nın tam kapsamlı işgalinin başlangıcından bu yana sabit kalmış ve Polonya'nın bu pazara yaptığı satışların artmasından sorumludur. Ukrayna pazarında yer almakla ilgilenen şirketlerin yüzdesi, üretimlerindeki teknolojik ilerlemenin artmasıyla birlikte artmaktadır.
Kimya, makine ve gıda sektörlerindeki şirketler, savaşın sona ermesinden sonra ihracata yeniden başladıklarını veya devam ettiklerini en sık bildiren şirketler oldu. İhracatçıların çoğu (%76), Ukrayna'daki savaşla ilgili herhangi bir kayıp yaşamadı. Geri kalanlar ise, silahlı çatışmanın dolaylı etkilerini, doğu pazarlarının kaybı, enflasyon ve mal taşımacılığındaki aksaklıklar gibi nedenlerle öncelikle hissetti.
2024 yılında, ihracatçıların %11'i yapay zekayı uygulamaya koymuş veya uygulama sürecindedir ve %20'si işletmelerinde yapay zeka kullanmayı düşünmektedir. Bu sayı, Polonya'da faaliyet gösteren tüm şirketlerin neredeyse iki katıdır.
2024 yılında işletmelerin %5,9'u yapay zekâ teknolojisini kullandığını beyan etti. Makine ve ekipman imalat sektöründeki ihracatçı şirketler yapay zekâyı en çok kullananlar arasında yer alırken, kimyasal ve kimyasal ürün, kauçuk ve plastik ürün ve gıda ürünleri üreticileri de bu tür teknolojileri uygulamayı düşünüyor.
Bunlar, çoğunlukla ihracat gelirleri 10 milyon avroyu aşan büyük şirketlerdir. 2022-2024 yılları arasında Büyük Veri analizi, bulut bilişim, Nesnelerin İnterneti ve SQL veritabanı yönetim sistemlerine olan ilgi önemli ölçüde artmıştır.
Şirketlerin üçte biri robotik teknolojilerini uyguladı veya uyguluyor. Benzer bir eğilim 2022'den beri devam ediyor. ERP kaynak yönetim sistemlerine olan ilgi, 2022 ile 2023 yılları arasında önemli ölçüde artarak, son iki yıldır benzer şekilde yüksek bir seviyede, %52 seviyesinde kaldı.
wnp.pl
