Sri Mandir, dijital bağlılığın artmasıyla yatırımcıları kendine bağlı tutuyor

Hindu ibadet uygulaması Sri Mandir'in arkasındaki Hintli girişim AppsForBharat , 18 milyon dolar topladıktan sadece dokuz ay sonra yeni bir turda 20 milyon dolar topladı. Uygulama yalnızca müritlerin değil aynı zamanda güçlü yatırımcı ilgisinin de ilgisini çekmeye devam ediyor.

Susquehanna Asia Venture Capital, Hintli milyarder ve teknoloji devi Nandan Nilekani'nin Fundamentum Partnership, Elevation Capital ve Peak XV Partners gibi mevcut yatırımcıların katılımıyla C Serisi yatırım turuna liderlik etti.

Hindistan'da her 100.000 kişiye 53 tapınak düşmektedir ve dini bağlılık derindir. Yaklaşık 2 milyon Hindu mürit, huzur ve esenlik aramak için yerel rahiplerle veya tapınaklarda evde dua etmektedir. Hindistan hükümetinin Ulusal Örnek Anket Ofisi tarafından yapılan bir ankete göre Hindu tapınak ekonomisi 3,02 trilyon ₹ (yaklaşık 40 milyar $) veya Hindistan'ın GSYİH'sinin yaklaşık %2,3'ü değerindedir . Bu ölçeğe rağmen, dualar ve adaklar dahil hizmetler büyük ölçüde çevrimdışı, düzensiz ve parçalıdır. AppsForBharat, bu zorlukları Sri Mandir ile çözdüğünü söylüyor.

Kasım 2020'de kurulan AppsForBharat, Hindu adanmışlarına çevrimiçi dualar ve Hindistan tapınaklarına sanal olarak adak sunma olanağı sunmak için kısa bir süre sonra Sri Mandir'i tanıttı. Uygulama, lansmanından bu yana 40 milyondan fazla indirme elde etti. Geçtiğimiz 12 ayda, 1,2 milyon adanmışın Hindistan genelindeki 70'ten fazla tapınakta çevrimiçi dualar etmesini ve adak sunmasını sağladı.

Şu anda Sri Mandir'in yaklaşık 3,5 milyon aylık aktif kullanıcısı var ve bunların yaklaşık 90.000'i Hindistan dışından. Uygulamanın kullanıcı tabanı esas olarak yurtiçinde kalırken, yurtdışındaki kullanıcı başına ortalama geliri (ARPU) önemli ölçüde daha yüksek - yaklaşık 7.000 ₹ (kabaca 81 $), Hindistan'daki 600-800 ₹ (7-9 $) ile karşılaştırıldığında. Bengaluru merkezli girişimin verilerine göre, platformun gelirinin yaklaşık %20'si ABD, İngiltere, BAE, Kanada, Avustralya ve Yeni Zelanda'daki Hint diasporasından geliyor.

Bu arada, Hindistan dışındaki kayıtlı Sri Mandir kullanıcılarının sayısı çeyrek bazında %15 artarak 700.000'e ulaştı.

Uygulamanın Hindistan'daki kullanıcı tabanı, ülke içinde 1. ve 2. kademe kasabalar arasında eşit olarak dağılmış durumda ve kullanıcıların %30'u 35 yaşın altında. Hindistan dışında ise kullanıcıların çoğunluğu 30 yaş ve üzeri erkek ve kadınlardan oluşuyor.

AppsForBharat kurucusu ve CEO'su Prashant Sachan, bir röportajında, Sri Mandir'in 2025 yılı başında 12 milyon dolarlık bir büyüme oranına ulaştığını söyledi.

Uygulamanın ayrıca yaklaşık %55'lik bir altı aylık tutma oranı var; bu da kullanıcılarının yarısından fazlasının ilk katılımlarından itibaren altı ay boyunca aktif kaldığı anlamına geliyor.

Sachan TechCrunch'a yaptığı açıklamada, "Uygulama kalıcı ve birincil oldu çünkü bu işlemler kullanıcının yıl boyunca yılda birkaç kez yapacağı bir şey" dedi.

Kullanıcı davranış kalıpları coğrafyaya göre değişir. Uygulama aracılığıyla hem ibadet eden hem de adak sunan Hindistan'daki kullanıcılar arasında %20 ila %25 oranında bir örtüşme vardır. ABD'de uygulama daha da yüksek bir örtüşme görmektedir ve tüm kullanıcı tabanının yaklaşık %50'si, Hindistan tapınaklarından uzakta oldukları için her iki aktiviteye de katılmaktadır.

Hindu ibadetleri Hindistan'da büyük ölçüde çevrimdışı olsa da, bazı tapınaklar canlı yayın yapmaya ve çevrimiçi teklifleri kabul etmeye başladı. Buna karşılık, Sri Mandir'in başarısını üstlenmek için bazı uygulamalar ortaya çıktı. Ancak Sachan, rekabet eden uygulamaların bir araya geldiğinde Sri Mandir'in toplam yüklemelerinin yalnızca %15 ila %20'sini oluşturacağını belirtti.

Diğer çevrimiçi platformlar gibi Sri Mandir de tapınaklardan pay alarak onları çevrimiçi hale getiriyor. Ortalama alım oranı %20 ila %25'tir ancak sunulan hizmetlere göre değişir. Girişim ayrıca gelirlerini dua ve teklif kesintilerinin ötesine genişletmek için bilinen tapınaklardan ürünler gibi öğeleri kademeli olarak tanıtıyor.

Önemlisi, Sri Mandir ayrıca çevrimiçi olarak daha fazla adanmış çektikçe tapınakların gelirlerinin %15 ila %25 oranında artmasına yardımcı oluyor.

Dini uygulama pazarı her yerde, özellikle de Hindistan'da büyüme gösterdi. Küresel olarak, en iyi 10 dini uygulama, indirmelerde %2'lik bir düşüşe rağmen, 2025'in ilk yarısında aylık aktif kullanıcı sayısında yıllık %15'lik bir artış yaşadı. Hindistan'ın dini uygulama pazarı, bu küresel eğilimi geride bırakarak, en iyi 10 uygulamanın aylık aktif kullanıcı sayısında %60 ve indirme sayısında %50'lik bir artış kaydettiğini gösterdi.

Paradoksal olarak, Hindistan'ın dini uygulama pazarı patlama yaşarken, Sri Mandir biraz geriledi. Uygulama, küresel olarak en iyi 35 dini uygulama arasında yer aldı ve 2024'ün ilk yarısında Hindistan'daki dini uygulamalar arasında en üst sırada yer aldı. Bu yıl, küresel olarak aylık ortalama 80 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip olduğunu iddia eden LifeChurch.tv'nin İncil uygulaması tarafından geride bırakılarak Hindistan'da ikinci sıraya geriledi.

Ancak Sri Mandir önde gelen Hindu ibadet uygulaması olmaya devam ediyor.

Genel olarak, Hindistan'daki dini teknoloji fonlaması 2024'te zirveye ulaşarak sadece o yıl 50,5 milyon dolar çekerken, bu alandaki küresel fonlama 2021'in başlarında zirveye ulaştı ve ardından kademeli bir düşüş izledi, TechCrunch ile paylaşılan verilere göre Hindistan özel pazar takipçisi Tracxn'e göre. Hindistan, 2020'den bu yana dini teknolojiye yapılan toplam küresel yatırımın %15'ini oluşturuyor ve bu da onu fonlama hacmi açısından ABD'den sonra ikinci en büyük pazar haline getiriyor.

Tracxn'e göre AppsForBharat, C Serisi yatırım turundan önce 33,4 milyon dolar toplayarak bu alanda lider girişim olarak ortaya çıktı.

"Dini teknoloji girişimleri, özellikle Hindistan gibi ekonomilerde, demografik yapıdaki kültür ve dinin önemi, internet penetrasyonunun artması, dijital ödemeler ve özellikle 2. ve 3. kademe şehirlerde e-ticaretin artan benimsenmesiyle birlikte küresel olarak giderek daha fazla öne çıkıyor. Bu sektörün yakın gelecekte daha da büyümesini bekleyebiliriz" dedi bir Tracxn sözcüsü.

Taze finansmanla, AppsForBharat, Uttar Pradesh'in kuzeyindeki Varanasi ve Ayodhya, Uttarakhand'taki Haridwar ve Orta Hindistan'ın Madhya Pradesh'indeki Ujjain ile başlayarak Hindistan'daki 20'den fazla tapınak kasabasına yatırım yapmayı planlıyor. Girişim, tapınak ağı genelinde lojistik ve dağıtım merkezleri oluşturmak için bu kasabalarda fiziksel tesisler açacak ve yiyecek tekliflerinin (prasad) ve diğer ritüel öğelerinin teslimatını yönetecek.

Sachan, bu fiziksel tesislerin her birinin 40 ila 50 bin siparişi karşılayacağını ve yerel istihdama katkı sağlayacağını söyledi.

Ayrıca girişim, uygulamada kullanıcıların deneyimini yapay zeka destekli özelliklerle iyileştiriyor. Bunlar arasında, kullanıcıların normalde bir rahibe veya büyüklerine soracağı inanç, belirli dualar ve festivallerle ilgili soruların sorulabilmesi de yer alıyor.

Sachan, girişimin, yapay zekanın kendi kendine bilgi ürettiği halüsinasyon durumlarını önlemek için konunun uzmanlarıyla çalışacağını ve güvenlik önlemleri alacağını söyledi.

AppsForBharat, 2027-28'e kadar karlılığa ulaşmayı hedefliyor ve aynı dönemde halka arza hazır olmayı planlıyor; ancak Sachan henüz kesin bir halka arz takvimi olmadığını söyledi.

Girişimin yakın vadede hedefi, tapınak sayısını bu yıl 500'e çıkarmak ve şu anda Bengaluru'daki merkez ofisinde 250 olmak üzere 300 kişilik çalışan sayısını yaklaşık 400'e çıkarmak.