70 miljoen euro voor Berlijnse tweedehandsautostartup Car On Sale

Bestaande investeerder HV Capital volgt dit voorbeeld. De in Berlijn gevestigde early-stage investeerder stapte in 2021 in de Serie B-ronde. Insight Partners en voormalig Daimler CEO Zetsche zijn ook betrokken.

Car On Sale wil dé toonaangevende digitale marktplaats worden voor B2B-verkoop van tweedehands auto's in Europa. De Berlijnse startup heeft inmiddels € 70 miljoen ontvangen van zowel bestaande als nieuwe investeerders.

De investeringsronde werd geleid door het wereldwijde durfkapitaalfonds Northzone, samen met de bestaande investeerder HV Capital . Insight Partners, Stripes en Creandum namen ook deel aan de Series C-ronde. Voormalig Daimler CEO Dieter Zetsche bezit ook aandelen in het bedrijf, nadat hij zich in 2019 als business angel aansloot.

Daarmee komt de totale investering op ruim 135 miljoen euro. Castle Tech GmbH, het bedrijf achter Car on Sale, haalde onlangs in 2021 zo'n 51 miljoen euro (60 miljoen dollar) op in een Serie B-ronde. De waarde wordt niet bekendgemaakt.

Met de financiering van € 70 miljoen zit Car On Sale boven het Europese gemiddelde voor late-stage financiering, aldus Pitchbook . En dat zonder een AI-startup te zijn. Hoewel het bedrijf de potentie heeft om AI te introduceren in een voorheen zeer traditionele sector, zegt Northzone-partner Sanjot Malhi, is het software-ecosysteem van Car On Sale nog niet AI-gebaseerd.

Volgens de Federale Motortransportautoriteit daalde het aantal nieuwe autoregistraties in 2024 ten opzichte van het jaar ervoor, maar steeg het aantal overdrachten van autobezit met 5,7 procent ten opzichte van het voorgaande jaar.

Car On Sale biedt professionele dealers en OEM's een digitaal B2B-veilingplatform voor gebruikte auto's . Via showrooms kunnen kopers, oftewel autodealers, deelnemen aan dagelijkse voertuigveilingen en hun wagenpark uitbreiden.

Verkopers, oftewel erkende dealers en OEM's, kunnen hun gebruikte auto's gratis via Car On Sale adverteren en laten taxeren. Als een voertuig succesvol via het platform wordt aangeboden, betalen de OEM's € 99, ​​aldus het bedrijf. De startup adverteert met minder stilstand en een hogere marge dan traditionele fysieke winkels.

Tom Krüger, Fabian Roth en Oguz Özgüler richtten Car On Sale op in 2018. Krüger, een voormalig BCG-consultant, stopte met zijn promotieonderzoek aan de RWTH Aachen University om CarOnSale op te richten. Roth, die ook stopte met zijn promotieonderzoek in informatiesystemen aan de FAU Erlangen-Neurenberg, deed hetzelfde toen CarOnSale in 2019 startkapitaal ontving.

Roth en Krüger behaalden beiden gelijktijdig hun bachelordiploma aan de FAU in Erlangen-Neurenberg. Voordat ze bij Car On Sale kwamen werken, werkte Roth als software engineer bij het R&D Center van Mercedes-Benz in San Francisco. Car On Sale is nu een officiële partner van Mercedes-Benz voor de marketing van lease- en demonstratievoertuigen in Europa.

Özgüler brengt ervaring in de tweedehandsautohandel mee naar het oprichtersteam. Hij was zeven jaar zelfstandig tweedehandsautohandelaar voordat hij de afdeling tweedehandsauto's bij een autodealer in Neurenberg leidde. Naar verluidt ontmoette hij Krüger en Roth via een gemeenschappelijke jeugdvriend.

Het oprichterstrio leidt het bedrijf samen met Maximilian Schilling, die in 2019 bij het bedrijf kwam en sinds 2022 Chief Operating Officer is. Hij heeft een diploma bedrijfskunde van St. Gallen en is een voormalig consultant bij Bain.

Met het nieuwe kapitaal willen ze uitbreiden naar heel Europa, hun product- en dienstenaanbod uitbreiden en hun positie als marktleider in digitale autohandel versterken. De startup is ook van plan haar team, dat momenteel uit zo'n 50 medewerkers bestaat, uit te breiden.

In Europa is Car On Sale niet de enige startup met financiering in de tweedehandsautobranche. Dealcar, opgericht in 2023, haalde begin 2025 € 3 miljoen op in een startkapitaalronde, inclusief financiering van Entourage en 4 Founders Capital. Dealcar ontwikkelt AI-gestuurde managementoplossingen voor autodealers.

De Britse online occasiondealer Motorway haalde onlangs zo'n € 160 miljoen ($ 190 miljoen) op in een Series C-financieringsronde in 2021 en wordt sindsdien beschouwd als een unicorn. Index Venture, Iconiq Capital en BMW i Ventures behoren tot de investeerders.

In Duitsland zijn spelers zoals Auto1, Cardino en Cox Automotive Remarketing actief op de markt voor occasions. Auto1 en Cardino richten zich op particuliere klanten. De voorbeelden van Heycar en Abracar laten zien dat de occasionmarkt geen gegarandeerd succes is. In april 2025 werd Volkswagen gedwongen zijn occasionplatform Heycar te sluiten . Dit kwam door een gebrek aan betrokkenheid van dealers en buitensporige kosten, zo werd aangehaald. Vijf jaar eerder had Allianz zijn miljoenen kostende occasionproject Abracar al stopgezet omdat het geen strategische investeerder kon vinden.