Rastreator рассчитывает увеличить свою выручку на двузначное число в этом году после увеличения на 10% в прошлом году.

Rastreator ожидает, что ее выручка вырастет на двузначные числа в 2025 году после того, как в 2024 году был зафиксирован рост на 10%. Кроме того, компания сосредоточена на развитии своих услуг по ипотеке и сравнению цен на энергоносители, по словам президента и генерального директора компании Виктора Лопеса.

«2024 год был для нас хорошим. В начале года было немного сложнее из-за страховых ограничений, которые сдерживали новые контракты , но во второй половине года или даже после Пасхи тенденция была очень позитивной, как с точки зрения объема перевозок, так и контрактов», - комментирует он.

Что касается планов на будущее и возможного органического роста, Лопес в интервью Europa Press напомнил, что с 2023 года Rastreator принадлежит Mavriq, подразделению итальянской группы Moltiply, объединяющей 19 компараторов . Недавно компания приобрела несколько компараторов в Нидерландах, Италии и Германии. «Мы в группе, где, если есть что-то интересное, мы открыты для этого. Не просто открыты, но и недавно было проведено несколько операций», — добавляет Лопес.

Эта тенденция, приведшая к росту выручки и прибыльности, сохранилась и в 2025 году, когда компания-компаратор фиксирует «очень сильный» рост обоих параметров.

В конкретном случае Испании, а также в отношении возможности вывода на рынок новых продуктов, Лопес подчеркивает, что Rastreator уже имеет «очень мощный и консолидированный» бренд в некоторых регионах и ассортимент из 45 продуктов.

«Осталось очень мало [продуктов], где мы не представлены. Например, мы запустили инструмент сравнения энергоресурсов всего год назад . Мы значительно растем. У нас уже есть операционный центр со множеством агентов. Так же, как это произошло с энергоресурсами, если мы видим, что это имеет смысл, то мы открыты для его оценки. Но у нас уже более 45 продуктов», — говорит Лопес, связывая свой ответ с возможностью запуска инструмента сравнения для пенсионных фондов и планов.

По этому поводу генеральный директор Rastreator отмечает, что это «довольно сложные» продукты , которые «труднее» сравнивать, поскольку, с одной стороны, есть прибыльность, но с другой — есть риск.

«Мы не то чтобы исключаем это, вовсе нет, но одно из наших видений — обеспечить прозрачность и нейтралитет на рынках , на которых мы работаем», — продолжает он. Он добавляет, что для его запуска должен быть «аппетит», и что Rastreator, выступая в качестве посредника для инвестиционных продуктов, берет на себя ответственность за маркетинг.

С другой стороны, Виктор Лопес считает, что такие операции, как предложение о поглощении, которое BBVA хочет запустить для Сабаделя , могут принести пользу компаниям, сравнивающим финансовые продукты, а не только другим банкам , поскольку эти компании становятся «полезными» инструментами для сравнения клиентов: «Такой инструмент, как Rastreator, с которым мы работаем со всеми банками , полезен, когда предложение снижается».

Лопес, возглавивший компанию в мае 2023 года, объясняет, что такие ситуации побуждают клиентов сравнивать, имели ли они в виду одно из двух предприятий: «Мы рекомендуем клиентам сравнивать», — объясняет он, также подчеркивая прозрачность, которая достигается благодаря возможности увидеть все предложения на рынке и выбрать одно из них.

Таким образом, подобно тому, как банки уже дали понять, что сейчас самое время привлекать клиентов , сайты сравнения финансовых продуктов также могут извлечь выгоду из изменений в секторе. Однако Лопес поясняет, что в Испании по-прежнему существует «очень широкое предложение».

Помимо прямой прибыли, еще одним последствием этих операций является отсутствие знаний у пользователей . Компаратор поясняет, что, принимая во внимание недавние интеграции, когда в банковской сфере происходят изменения, его консультанты выделяют некоторое время на разъяснение и информирование клиентов об изменениях и исчезновении определенных продуктов.

Ипотека — один из видов бизнеса, на росте которого сосредоточена компания Rastreator , наряду с энергетикой. Фактически цель состоит в том, чтобы достичь 30% роста в сегменте ипотечного кредитования по сравнению с 2024 годом, в котором рост был «более линейным», чем ожидалось.

Это сегмент, в котором сайты сравнения приобретают все большую актуальность, что выгодно как банкам, так и клиентам, которым часто предлагают персонализированную ипотеку или ипотеку на более выгодных условиях, чем если бы они обратились напрямую в отделение банка.

Лопес объясняет, что Rastreator, в отличие от других ипотечных брокеров, получает комиссионные от своих партнеров , банков, и только в том случае, если клиент успешно заключает договор на продукт. Кроме того, процентное содержание варьируется в зависимости от продукта.

В результате увеличения числа компараторов недавно появилась Испанская ассоциация ипотечных брокеров (AEBH) , в которой Rastreator пока не участвует, поскольку вовлеченные в нее субъекты пока не имеют большого влияния в секторе, хотя и не исключает присоединения к этой или другой ассоциации.